R$ 1 MILHÃO PARA ENTRAR EM UM CLUBE?

 Galacticos House aposta em esporte, exclusividade, networking e lifestyle para criar um novo modelo de clube privado

QUANDO O CLUBE DEIXA DE VENDER APENAS ESTRUTURA

Imagine um clube em que o principal produto não seja apenas uma quadra de tênis, uma academia ou uma piscina, mas o direito de fazer parte de uma comunidade cuidadosamente selecionada. Agora acrescente esporte de alta performance, gastronomia, arte, bem-estar, serviços personalizados, networking e ambientes de convivência. É nesse conceito que nasce o Galacticos House, projeto ligado a Ronaldo Nazário, que será desenvolvido dentro do Reserva Beach Club, em Alphaville, na Grande São Paulo. Apresentado em 2026, o empreendimento foi concebido como um tennis members club de alto padrão e terá acesso extremamente restrito: estão previstos 300 títulos, com valores anunciados a partir de R$ 1 milhão. A previsão divulgada para a entrega é 2027. 

O valor chama atenção imediatamente. Um milhão de reais para adquirir um título de clube coloca o empreendimento em uma categoria muito diferente daquela dos clubes esportivos tradicionais. Mas o projeto procura justamente mudar a lógica de comparação. A proposta não é simplesmente cobrar caro por uma estrutura esportiva; é criar um ecossistema no qual o esporte funciona como porta de entrada para uma experiência mais ampla. O Galacticos House foi planejado com nove quadras, incluindo superfícies rápidas e de saibro, estruturas para padel, academia especializada, centro de performance e espaço de recuperação. A proposta também contempla uma arena central com capacidade para aproximadamente 3 mil pessoas, pensada para receber eventos esportivos e outras experiências. 

A ideia de transformar clubes esportivos em ambientes de convivência sofisticados não é exatamente nova no mundo, mas ganha uma dimensão particular quando aplicada ao mercado brasileiro de alto padrão. O conceito de members club trabalha com uma premissa diferente daquela de uma academia convencional: o cliente não está comprando somente horas de utilização de determinado equipamento. Ele está adquirindo acesso a um ambiente, a serviços, a experiências e, principalmente, a uma comunidade de pessoas que compartilham determinados interesses e padrões de consumo. No Galacticos House, essa lógica aparece de maneira clara na combinação entre esporte, relacionamento e lifestyle. O projeto prevê ainda adega, charutaria, restaurante em rooftop, galeria de arte, espaços de permanência, concierge e alfaiataria sob medida. 

O próprio posicionamento de Ronaldo ajuda a explicar a proposta. O ex-jogador, que construiu sua carreira no futebol e posteriormente ampliou sua atuação empresarial para diferentes setores, passou a investir também no tênis e no padel. No lançamento do Galacticos House, Ronaldo apresentou a ideia de levar o tênis para dentro de um ecossistema maior, conectando esporte e estilo de vida. A proposta, portanto, não se limita à criação de um local para treinamento de atletas ou para partidas entre associados. O objetivo declarado é desenvolver um ambiente capaz de reunir performance esportiva, convivência e experiências em um mesmo endereço. 

Existe ainda uma característica importante no modelo: a escassez é parte do produto. Com apenas 300 títulos previstos, o número limitado de associados é um dos elementos utilizados para construir a proposta de exclusividade. Em um clube convencional, ampliar o número de usuários pode ser uma estratégia para aumentar a receita. Em um members club de alto padrão, entretanto, limitar o acesso pode fazer parte da própria experiência oferecida. Menos membros significam, em tese, maior controle sobre circulação, utilização das instalações, privacidade e relacionamento entre os participantes. No caso do Galacticos House, essa restrição aparece associada ao valor elevado do título e à seleção do público que terá acesso ao espaço. 

O projeto está inserido em um empreendimento ainda maior. O Reserva Beach Club, desenvolvido em Alphaville, reúne diferentes propostas de lazer, esporte e entretenimento e tem previsão de investimento de aproximadamente R$ 1 bilhão, enquanto seu Valor Geral de Vendas é estimado em R$ 4,2 bilhões. Dentro desse ecossistema, o Galacticos House funciona como uma camada ainda mais exclusiva, direcionada ao público interessado especialmente no tênis, no padel, na performance esportiva e nas experiências associadas ao universo de luxo. 

O NOVO NEGÓCIO DO PERTENCIMENTO

O que torna o Galacticos House particularmente interessante do ponto de vista empresarial é que o empreendimento representa uma transformação na maneira como determinados consumidores podem enxergar bem-estar e esporte. Durante muito tempo, uma academia vendia equipamentos, professores e espaço para exercícios; um clube vendia piscinas, quadras, restaurantes e áreas de lazer. O novo modelo procura vender algo mais abstrato: tempo de qualidade, relacionamento, conveniência, identidade e pertencimento. A estrutura física continua sendo fundamental, mas deixa de ser o único argumento de venda. O cliente passa a consumir também a possibilidade de fazer parte de um determinado ambiente social.

É nesse ponto que o conceito de wellness encontra o mercado de luxo. Bem-estar deixou de estar associado exclusivamente à ausência de problemas de saúde ou à prática de exercícios. Em segmentos de alto padrão, o conceito passou a envolver performance, recuperação, alimentação, descanso, experiências, socialização e qualidade de vida. O Galacticos House reúne vários desses elementos ao colocar lado a lado centro de performance, academia especializada, espaço recovery, esporte, gastronomia, arte e serviços personalizados. A proposta é criar um ambiente em que o associado possa passar diferentes momentos do dia sem precisar deixar o ecossistema do clube. 

O networking também ocupa uma posição importante nesse modelo. Quando o acesso é limitado e o custo de entrada é elevado, a própria composição dos associados passa a fazer parte da experiência. Pessoas que frequentam o mesmo espaço regularmente podem estabelecer relações pessoais e profissionais, trocar contatos, desenvolver negócios ou simplesmente construir uma rede social baseada em interesses comuns. O clube, nesse sentido, deixa de funcionar somente como um local de lazer e passa a ser também um ambiente de relacionamento. Não significa que todo associado necessariamente fará negócios ali, mas o desenho do empreendimento cria condições para que a convivência seja uma parte importante do produto oferecido.

No caso do Galacticos House, a conexão com o esporte também possui um componente estratégico. O tênis é uma modalidade que permite diferentes níveis de utilização: pode ser praticado de maneira recreativa, competitiva ou profissional. A estrutura anunciada pretende atender desde o associado que deseja jogar regularmente até a realização de eventos de maior porte. A arena com capacidade para aproximadamente 3 mil pessoas, somada às quadras de diferentes superfícies e às estruturas de treinamento, indica que o projeto pretende criar uma plataforma esportiva que possa receber competições, exibições e outros eventos. 

A tecnologia aparece como outro elemento dessa transformação. O projeto foi divulgado com sistemas de análise de desempenho e recursos de inteligência artificial aplicados ao treinamento, aproximando a experiência do associado de estruturas utilizadas no esporte de alta performance. Isso mostra como o mercado de wellness vem incorporando ferramentas que anteriormente estavam restritas ao esporte profissional. O consumidor de alto padrão não procura necessariamente apenas uma quadra bonita; existe uma expectativa crescente de encontrar tecnologia, acompanhamento, personalização e serviços capazes de transformar a prática esportiva em uma experiência mais completa. 

O mais interessante, portanto, talvez não seja simplesmente perguntar “quem pagaria R$ 1 milhão para entrar em um clube?”. A pergunta empresarial mais ampla é: o que exatamente está sendo vendido por esse milhão? A resposta, considerando o conceito apresentado pelo empreendimento, envolve muito mais do que o acesso a uma quadra. Trata-se de uma combinação entre esporte, infraestrutura, privacidade, serviços, convivência, entretenimento e pertencimento a uma comunidade restrita. É uma mudança de lógica: o clube deixa de ser apenas um lugar para frequentar e passa a ser uma experiência da qual o associado deseja fazer parte.

VISÃO DA CONFRARIA

O Galacticos House representa um movimento que merece ser observado de perto no mercado de esporte e bem-estar: a transformação do acesso em experiência e da experiência em pertencimento. O consumidor de alto padrão pode estar disposto a pagar não apenas pela estrutura física, mas pela combinação de conveniência, exclusividade, relacionamento e serviços que dificilmente encontraria reunidos em um único endereço.

Nesse modelo, a academia deixa de ser apenas academia. O clube deixa de ser apenas clube. A quadra deixa de ser apenas quadra. Tudo passa a fazer parte de um ecossistema maior, no qual tempo, relacionamento, performance, lazer e estilo de vida são tratados como produtos. O desafio empresarial está justamente em entregar aquilo que o preço promete: não apenas instalações sofisticadas, mas uma experiência suficientemente diferenciada para justificar a existência de uma comunidade restrita.

Se esse conceito ganhar escala, o mercado poderá assistir ao crescimento de uma nova geração de empreendimentos em que o principal ativo não será somente o prédio, a piscina ou a quadra, mas a comunidade construída ao redor deles. O Galacticos House ainda está em fase de implantação, com entrega prevista para 2027, mas já funciona como um exemplo de uma tendência que combina esporte, wellness, luxo e relacionamento em um único modelo de negócio. 

R$ 1 MILHÃO PARA ENTRAR EM UM CLUBE? Talvez a verdadeira novidade não esteja no preço do título, mas naquilo que a indústria está começando a vender por trás dele: não apenas acesso a um espaço, mas acesso a uma experiência e a uma comunidade.